Pagamento internacional para a China em USD, CNY ou CNH? Entenda qual moeda faz mais sentido

Nas importações da China, ainda é muito comum receber invoices denominadas em dólares americanos (USD). Esse continua sendo o padrão em grande parte das operações que acompanhamos.

Ao mesmo tempo, temos percebido no dia a dia um aumento de fornecedores chineses oferecendo ou solicitando pagamentos diretamente em RMB, a moeda local.

Esse movimento já chegou às empresas brasileiras. Aqui no Blog da Royal Partner, já comentamos o caso da Chilli Beans, que anunciou que passaria a pagar parte de seus fornecedores chineses diretamente em renminbi.

Para o importador, isso abre uma possibilidade interessante. Em vez de aceitar automaticamente a moeda da invoice, vale criar o hábito de perguntar ao fornecedor

“Qual é o preço em USD e qual seria o preço se eu pagasse em RMB?”

Uma pergunta simples pode revelar uma condição comercial diferente.

RMB, yuan, CNY e CNH. Qual é a diferença?

Os nomes podem confundir no início, mas a lógica é simples. Renminbi (RMB) é o nome oficial da moeda da China.

Yuan é a unidade usada para contar e expressar valores em renminbi. Quando um fornecedor informa que determinado produto custa 100 yuan, está falando de 100 unidades da moeda chinesa, o renminbi.

Uma forma simples de guardar é

• RMB é o nome da moeda. Yuan é a unidade usada para expressar o preço.

  
  

Já CNY e CNH estão relacionados ao mercado em que esse renminbi é negociado. CNY é a referência do renminbi negociado na China continental, também chamada de Mainland China, no mercado onshore.

CNH é a denominação utilizada pelo mercado para o renminbi negociado fora da Mainland China, no mercado offshore, tendo Hong Kong como seu principal centro.

Em resumo

• RMB = nome da moeda chinesa

• Yuan = unidade dessa moeda

• CNY = RMB no mercado onshore

• CNH = RMB no mercado offshore

Na prática, estamos falando da mesma moeda em ambientes diferentes, e CNY e CNH podem apresentar pequenas diferenças de cotação.

É melhor pagar em USD ou RMB?

A resposta que damos no dia a dia é simples.

• Depende da operação.

O dólar possui enorme liquidez e continua amplamente utilizado no comércio internacional. Em muitas situações, pagar em USD continuará sendo competitivo e operacionalmente eficiente.

Por outro lado, o fornecedor chinês normalmente possui boa parte dos seus custos em RMB.

Quando vende em dólares, precisa administrar sua exposição cambial, e esse risco pode estar considerado na formação do preço.

Ao receber diretamente em moeda local, é possível que tenha mais espaço para negociar ou conceder desconto na mercadoria.

Não é uma regra. Mas é uma possibilidade que vale ser explorada.

O melhor cenário é comparar

Imagine uma mercadoria oferecida por USD 100.000.

Antes de aceitar a invoice, pergunte quanto custaria a mesma mercadoria para pagamento em RMB.

Com os dois preços em mãos, compare quanto efetivamente custará, em reais, entregar cada moeda ao fornecedor.

E faça uma segunda comparação igualmente importante.

• Busque múltiplas cotações para a mesma operação.

Não adianta conseguir uma condição melhor com o fornecedor em RMB e perder essa vantagem em uma estrutura cambial pouco competitiva.

O que importa é o conjunto: preço da mercadoria + moeda escolhida + câmbio + custos da operação.

E onde entra o CNH?

O fornecedor chinês também pode possuir uma estrutura bancária offshore, por exemplo em Hong Kong, e indicar uma conta fora da Mainland China para receber RMB.

Nesse contexto, estamos falando do mercado offshore de RMB, conhecido como CNH.

Por isso, não basta observar apenas a moeda indicada na invoice. É importante entender onde está a conta do beneficiário e como o pagamento será liquidado.

Para o importador, a pergunta prática continua sendo a mesma

quanto custa, em reais, entregar o valor solicitado na conta daquele fornecedor?

Um mercado cada vez mais multimoeda

Essa discussão não se limita à China.

No dia a dia, vemos novas moedas, rotas e estruturas de pagamento sendo utilizadas no comércio internacional. Isso amplia as possibilidades tanto para importadores quanto para exportadores.

“Mais do que escolher entre dólar ou renminbi, considero fundamental que o importador ou exportador tenha um parceiro cambial capaz de colocar as alternativas na mesa e compará-las de maneira objetiva. Se uma operação pode ser realizada em USD, RMB ou outra moeda, precisamos conseguir cotar essas possibilidades e mostrar quanto cada uma efetivamente representa em reais. É essa comparação que permite tomar uma decisão melhor.” - Luís Marques, fundador da Royal Partner Câmbio

Isso não significa abandonar o dólar.

Significa não tratar a moeda como uma escolha automática.

Para quem importa ou exporta, vale criar o hábito de perguntar:

•  Existe possibilidade de negociar em moeda local?

•  O preço muda se alterarmos a moeda de pagamento ou recebimento?

•  Quanto cada alternativa efetivamente representa em reais?

•  Tenho múltiplas cotações para comparar?

Em uma operação, USD pode ser a melhor alternativa. Em outra, RMB pode trazer uma condição mais interessante.

A moeda também faz parte da negociação comercial.